Territorio creativo

Esa es la realidad. Los ingresos por publicidad de Google en el Reino Unido, ya han superado a los generados por toda la prensa británica, como podéis ver en el gráfico publicado por The Guardian. ¿Por qué no me extraño? Algo ya comentábamos en referencia al mercado publicitario en USA, cuando los anunciantes no seguían a los medios tradicionales en su paso a la red. Y esto, mientras vamos analizando la inversión en marketing online en 2007.

Vamos, que Google sigue a su rollo.

Ayer por la mañana se presentaba en el Instituto de Empresa el informe “El futuro de los medios y la publicidad en España”, elaborado por la consultora Capgemini, el IE y Havas Media. Se habló de lo que ya sabemos, que el consumidor tiene el poder, que los anunciantes han de adaptarse a las nuevas tecnologías y que a pesar del fuerte crecimiento de internet, la televisión sigue siendo la reina. Tanto así, que el estudio predice que la inversión en medios convencionales llegará a los 11.000 millones de euros en 2012.

Pero lo que más causó revuelo en la sala fue cuando se habló de cómo la revolución tecnológica ha afectado a la profesión. Spencer Stuart Blue Paper, “CMO Tenure: Slowing Down the Revolving Door”:

Según este gráfico, en Estados Unidos, los directores de marketing duran en promedio 23 meses en su puesto de trabajo, comparado con los 54 meses que duran los consejeros delegados… ¿a qué se deberá? ¿las nuevas tecnologías? ¿las presiones? ¿el salario?

Un año, un largo año con todos sus meses, desde que Iniciador iniciase su andadura en marzo del año pasado. Lo que comenzó siendo una “reunión de bareto”, en mi opinión se ha convertido en un foro de encuentro entre gente que tiene un objetivo: emprender.

Angel María Herrera, Lucas Rodríguez y Javier Martín son los padres de la criatura y fervientes impulsores del invento. Y desde mi modesta opinión han realizado durante este tiempo una labor digna de encomio: con más ganas que dinero, han sabido crear en torno al evento una red de contactos e interés, que ha permitido a la reunión llegar hasta aquí. Y si las cosas siguen a este ritmo, lo más probable que no haga más que crecer en el futuro inmediato.

El formato charla + preguntas + rato para el encuentro (en torno a una buena cerveza :) ha demostrado ser imbatible: se ha hablado de planes de negocio, financiación, crecimiento de empresas, marketing, primeros pasos… temas todos ellos que han demostrado congregar sesión tras sesión a un buen número de asistentes.

Desde Territorio creativo queremos agradecer a los organizadores su labor y animarles a seguir mucho más tiempo. Somos uno de los patrocinadores desde el inicio y eso demuestra a las claras nuestra apuesta por el formato. Y en lo personal mi agradecimiento por haber contado conmigo para participar como ponente en una de las charlas. Lo pasé francamente bien ;-)

Iniciador tiene lugar hoy a las 18:15, en la cancha de la CAN, en la calle Juan Bravo nº3, de Madrid. El tema es especialmente interesante y yo diría imprescindible en los tiempos que corren: la marca propia. Y la charla la impartirán dos nombres bien conocidos por su experiencia en el tema: Andrés Pérez y Montse Calvo. ¿Os lo vais a perder? ;-)

No me he aguantado comenzar con el título de uno de los discos de Supertramp, a modo de introducción del tema. ¿Qué diferencia tiene vivir una crisis económica en estos días cibernéticos y más alimentados por el contenido del usuario qué nunca? ¿Habrá diferencia con situaciones anteriores? Doctores tiene la iglesia en formato “economistas de reconocido prestigio”, que nos confirmarán la existencia de una recesión económica o no. Pero mientras eso se confirma, algunos pensamientos en voz alta:

- ¿Amenaza u oportunidad?: ¿qué es una crisis, una recesión, si no un momento único para cambiar las cosas?. Suena a tópico pero donde hay una problema aproximándose, deberíamos ver una oportunidad emergente. El problema no es el momento concreto que estemos viviendo, el problema real es que no seamos capaces de ver otra forma de hacer las cosas que la que teníamos hasta el momento.

- Tanta tecnología ¿para qué?: ¿Alimento para geeks o ventaja competitiva real? Lo discutíamos el otro día en Tc Esteban y yo: hoy en día ya no tiene sentido “desarrollar desde cero”. Aprovechar los desarrollos ya existentes para nuestros clientes es lo más inteligente en estos momentos. Los “mashups” y los entornos que ya están funcionando, pueden ser herramientas que nos permitan concentrarnos en el diseño de la carrocería del coche una vez que el motor ya está.

- Proyectos realistas, necesidades concretas: las inventos imposibles mejor dejarlos para cuando el ciclo económico vuelva a ser favorable. Planteemos a nuestros clientes ideas realizables, competitivas y eficaces. Seguramente habremos conseguido un cliente fiel por mucho tiempo. O no, quien sabe ;-)

- Marketing, la primera víctima en esta guerra: la historia se repite y las empresas recortan el presupuesto de marketing al primer estornudo. Pues allá cada cual con sus decisiones, pero si tus ventas caen, el momento de hacer un esfuerzo en marketing, no de recortarlo: el marketing es más eficaz si cabe para vender en tiempos difíciles. Cuando el consumidor tiene que empezar a elegir basado en un presupuesto más restringido, es el momento de redoblar esfuerzos para hacer llegar el mensaje. Inexplicablemente, en las empresas suele ocurrir lo contrario, cuando menos venden, menos presupuesto gastan en marketing.

- Saber qué medio llega a nuestro consumidor y cual no: una vez más si las circunstancias aprietan, la base del marketing debería estar basada en resultados. Yo creo firmemente que en cada momento económico complicado, ganan enteros los medios que permiten medir sus resultados. En esto del marketing es imprescindible saber “para que se va”. Así que una gran oportunidad para internet y su indiscutible capacidad de mostrar resultados. Algo me dice que veremos salir muy reforzado a este medio.

Estamos ante una oportunidad para demostrar que nuestras empresas saben actuar con inteligencia. La suficiente para transformar amenazas en oportunidades, ¿o no?

Scott Shane es profesor de Estudios sobre Emprendores,, algo así como una cátedra que se dedica a estudiar las oportunidades y las capacidades de los emprendedores, en la Western Reserve University. Y ha publicado una lista con los mitos más habituales entre la gente que quiere emprender. Y rebate dichos mitos con hechos interesantes, pero siempre teniendo en cuenta que se refiere al mercado americano:

• Se necesita un montón de dinero para empezar un nuevo negocio:depende de como se aborden los gastos; la clave consiste en ver los costes de otra manera: alquilar en vez de comprar, salarios variables en lugar de fijos…
• Las empresas de capital riesgo son el lugar para buscar dinero al principio: sólo si la nueva empresa es de tecnología o similar. El 81% del capital invertido lo es en empresas de ese perfil, así que el resto de sectores lo tienen complicado
• La mayoría de los “business angels” son ricos: si por ricos entendemos gente con un patrimonio de más de 1 millón de dólares o con ingresos superiores a 200.000 dólares al año, no. De hecho casi tres cuartos de la las personas que aportan capital para fundar una empresa no cumplen los requisitos anteriores.
• Los bancos no prestan dinero a las “Start-ups”: falso, sí lo hacen. En EEUU en concreto, el 16% del capital invertido en financiación lo está en empresas menores de dos años. Lo cual puede parecer poco, pero es mucho más que el dinero proveniente de business angels y demás fuentes externas.
• El crecimiento de una “start-up” depende más del talento del emprendedor que del tipo de negocio que elige: mal asunto para los egos superlativos. El sector de actividad que se elige tiene un impacto directo sobre las posibilidades de crecimiento del negocio. Un ejemplo: durante los pasados veinte años, las empresas que iniciaron su actividad en el sector de informática y equipamiento de oficina, ocupan el 4,2% de las 500 empresas con más rápido crecimiento. Sin embargo, las que iniciaron su actividad en el sector hotelero, apenas llegan a un 0.005% en esa lista. El sector es más determinante que la habilidad del emprendedor.
• La mayoría de los emprendedores ganan mucho dinero: la remuneración anual de un emprendedor es de 39.000 dólares al año. Sólo los que están en el “top 10″ de los emprendores, ganan más dinero que sus empleados… así que mejor no deprimirse ;-)
• Muchas empresas consiguen cubrir el objetivo de ventas que los fondos de inversión persiguen: ni de coña,de las aproximadamente 600.000 nuevas empresas con al menos un empleado que cada año arrancan, sólo unas 200 alcanzan los 100 millones de dólares en seis años, que es la cifra típica que los inversores van buscando.
• Comenzar un negocio es fácil. Comenzarlo puede ser fácil, que se mantenga no: después de siete años, sólo un tercio de las empresas tiene un cash flow positivo, por encima de los salarios y los gastos del propietario, durante tres meses consecutivos…

Un aterrizaje en la realidad de los hechos que nos viene muy bien a los que somos emprendores: es como limpiar el cristal empañado por el día a día y ver lo que te rodea con otros ojos. Y un buen aviso a navegantes en pos de su primer “emprendimiento”

Vía “How to change the world”

Ahitos, repletos, rellenos, completos, atiborrados, colmados: saciados en una palabra. Así están los trabajadores de los puestos de trabajo en nuestra “saciedad de al información”. Ocurre cuando hay más oferta de empleo que demanda; y es cuando la gente que busca empleo, tiene en gran medida “la sartén por el mango”. Más fuerza para exigir, más presión para conseguir mejores remuneraciones y condiciones.

Qué es casi misión imposible conseguir determinados perfiles en estos momentos, es un tema sabido por todos los que estamos de una u otra manera en el sector de las tecnologías. Pero que hay otros indicadores preocupantes que se suman a la escasez de puestos, puede que no esté tan claro.

Leo el post de Julio Alonso en su blog en el que comparte unas reflexiones, basadas en su experiencia de un tiempo para acá, sobre la selección de perfiles para su empresa, que según su opinión son preocupantes. En concreto menciona tres características que le sorprenden por lo recurrente: falta de gente experimentada, informalidad e inexistente movilidad geográfica. Se pregunta si a los demás nos pasa igual algo similar.

O peor. Sinceramente creo que la gente más joven que se incorpora al mercado laboral, vive un mundo de ilusión y fantasía, indistinguible de la realidad en estos momentos. Mundo que estamos creando entre todos, dicho sea de paso. Conceptos como “calidad de vida” no deberían estar en la boca de una persona que está empezando. Sobre todo porque la supuesta calidad de vida, por regla general, se la han proporcionado sus familias. Y estas no están para siempre. En una persona que comienza su vida laboral debería haber conceptos como compromiso, esfuerzo, consecución, objetivos y otros que le harán avanzar con paso firme en la confección de su carrera profesional.

Hay un concepto que me apasiona y que es motivo de reflexión para mucha gente: la zona de confort. No hay progreso si no sales de esa zona. Los avances están donde normalmente no se buscan. Y lo que nos encontramos a diario es gente joven que ya ha abrazado la zona de confort: todo predecible, seguro y cómodo. Flaco favor si no les convencemos de lo contrario

No quiero hacer de este post un alegato a favor de nada. Ni trato de decir que todos los jóvenes sean iguales, sería una grave injusticia. Pero sí una reflexión en voz alta, desde las canas que ya voy peinando, sobre lo equivocados que en mi opinión podemos estar respecto del futuro inmediato. Tal vez haber vivido la crisis del año 2001 y otras anteriores, ayuda. Pero que nos quede claro una cosa: vivimos en sociedad que se alimenta de compromiso y trabajo en equipo, que requiere sacrificios y esfuerzo. Y esto tal vez suena a música lejana, en el momento que vivimos felices en la “saciedad” que nos rodea, que nos hace creernos los reyes del manbo.

Ahora vuelta a la tarea: ¿he dicho ya que buscamos perfiles comprometidos?

Que al mundo de los emprendedores le llegase la etiqueta 2.0 era inevitable. Lo contamina todo en este momento: web, internet, música, management, conversación, redes sociales…

¿Pero que es un Emprendedor 2.0? definiciones aparte, alguien que ha puesto en marcha empresas al amparo de la nueva burbuja de internet, que estamos inflando estos días. ¿Pero quien puede serlo?, mejor expresado, ¿quién está capacitado para emprender con éxito en estos días?

Las empresas de éxito que a casi todos nos sonarán (Hewlett-Packard, Apple, eBay, Microsoft, Google, Yahoo, YouTube entre otras) han aplicado la fórmula favorita de las empresas de capital riesgo: un equipo probado, una tecnología probada y un modelo de negocio probado. Y eso les ha llevado al éxito. ¿Qué significa todo esto?

Pues que en buena lógica, un emprendedor 2.0, capaz de aprovechar todo lo que está ocurriendo, debería ser alguien que ya ha emprendido en el pasado, que ha demostrado capacidad, que ha demostrado que sabe ganar dinero, que tiene ese perfil que le obliga a estar sin desmayo al pie del cañón. Este debería ser el favorito de las empresas de capital riesgo, de los fondos de inversión. ¿Por qué entonces buscar la inexperiencia para invertir? ¿no hará eso que la burbuja estalle con más fuerza, cuando inevitablemente ocurrra?

Si tenéis tiempo y manejo del inglés, os recomiendo que le echéis un vistazo a lo que opinan dos “opinadores profesionales” muy seguidos: Guy Kawasaki y Glenn Kelman

Pero para haceros la historia corta: jóvenes, menos de treinta, desarrollando un producto que a ellos les gustaría usar (Mike Moritz), o sea, en el garaje, equipos sin probar, tecnología sin contrastar y mercados que son misterio. Esto sólo pasa en EE.UU…

Nos gusta Iniciador: porque nos parece una reunión saludable, dentro del habitual panorama sombrío y agrio en el que se tienen que mover aquellos que quieren iniciar un nuevo negocio. Una ventana que se abrió en abril y ha supuesto un soplo de aire fresco, para todos aquellos que creemos que el camino es ser un emprendedor.

Angel María, Javier Martín y Lucas Cervera, y el orden es meramente alfabético, pusieron en marcha la iniciativa buscando ayudar, aconsejar, guiar, o simplemente hacer más llevadero el arranque de sus empresas a los emprendedores. Y convocatoria tras convocatoria, el número de asistentes no ha dejado de crecer, escribiendo su historia dentro del panorama “eventual” madrileño.

Los emprendedores son esos pequeños héroes, la mayor parte de las veces anónimos, que luchan contra el “crimen organizado moderno”, que busca adocenar y adoctrinar a los jóvenes para que sean unos obedientes ciudadanos que se conformen con su situación laboral y que no busquen un futuro donde la palabra “iniciativa” sea su desayuno diario.

Este miércoles fiel a su cita, Iniciador vuelve dedicado al marketing de guerrilla para iniciadores, con el formato habitual: el de breve presentación de los asistentes, charla a cargo de “un experto en la materia” a tratar y luego preguntas y networking activo. ¿Alguién da más?

Angel María: recapacita, todavía estáis a tiempo de buscar a un ponente que sepa de lo que habla, con lo bien que habíais hecho la selección de expertos hasta ahora…

;-)

No faltéis.