Territorio creativo

Con un desempleo de más de cinco millones y medio de personas en España quizá la solución no sea tanto buscar un trabajo como crearse un trabajo. Por eso me pregunto ¿es el marketing de afiliación una alternativa real al desempleo?

Llevo varios años viendo como algunos afiliados están ganando miles de euros en sus ratos libres, dedicándole tiempo a un blog, a una cuenta de adwords, comprando tráfico, etc. Muchos de ellos, por no decir la mayoría, siguen con sus trabajos al tiempo que mantienen una actividad como afiliados que supera con creces el salario que obtienen en su puesto de trabajo.

Además, en España todavía hay muy pocos afiliados y las oportunidades en la mayoría de verticales son enormes. Internet está formado por millones de nichos, es decir millones de oportunidades por explotar. Pero es que además comparativamente hablando, si miramos a países como Francia, Italia, Alemania, también podemos seguir afirmando que hay muy pocos afiliados.

He hablado con muchos compañeros sobre la evolución de la industria del marketing de afiliación en España, con el objetivo de poder compartir con ellos una visión adecuada sobre el momento en el que nos encontramos como industria. ¿Estamos en fase de introducción, crecimiento, madurez o declinación?

Desde hace tiempo, vengo sosteniendo que en España estamos todavía en una primera fase de crecimiento, como si todavía estuviéramos terminando la fase de introducción, pese a que las primeras redes de afiliación llegaron en España en los años 1999 y 2000. Es decir, llevamos más de diez años y todavía nos encontramos muy lejos de una industria en fase de madurez. ¿Qué me hace pensar eso?

Cosas como que las barreras de entrada no son todavía muy importantes, lo que hace que podamos ver casi cada trimestre nuevas redes de afiliación; que no haya todavía redes de afiliación verticales, que el número de redes tampoco sea muy alto como en otros países de nuestro entorno y que, obviamente, el mercado es todavía pequeño y está muy concentrado en unos cuantos sectores (acorde con el desarrollo del comercio electrónico en España, que tiene un gap muy importante respecto a otros países europeos) entre otras cosas.

El otro día estaba hablando con uno de nuestros Yangs (así es como llamamos a nuestros afiliadores en Geazen) sobre el hecho de que nos queda mucho camino por recorrer en el Marketing de Afiliación en España, a diferencia de otros países de nuestro entorno.

En concreto comentábamos que aunque las primeras redes de afiliación que llegaron a nuestro país lo hicieron como hace diez años, todavía hay un gran desconocimiento generalizado sobre esta industria. Por si fuera poco, a esto hay que sumarle que no hay todavía suficientes profesionales formados (no hablemos ya de que tengan experiencia). Pero bueno, eso da para otro post.

A lo que me hacía referencia nuestro Yang es que mucho desconocimiento a veces también era sinónimo o favorecía cierto oscurantismo, algo que ya he escuchado más de una vez cuando hablo sobre marketing de afiliación.  Muy especialmente, me señalaba, en lo que a generación de tráfico se refiere. En otras palabras: cómo consiguen los afiliados los resultados.

Hace poco más de un año que escribía sobre las Elecciones a la Mejor Red de Afiliación de Rentabilizar-Web en 2009 (mi segundo artículo en Territorio creativo :). Tempus fugit y hoy ya nos toca escribir sobre los resultados de las Elecciones de 2010, las terceras que organiza Rentabilizar-Web, que además han venido trufada de sorpresas.

A día de hoy todavía no están presentados todos los datos, así que tenemos que conformarnos con información básica, pero lo que sí sabemos es que han participado practicamente 1.000 afiliados, frente a los 700 del año pasado. Por tanto, la participación ha crecido en un 40%, un dato del que todos podemos estar contentos. Eso sí, sin olvidar que todavía 1.000 afiliados no pueden ser representativos de un sector compuesto por varios cientos de miles.

Cada vez que leo artículos relacionados con el marketing de afiliación que vienen de fuera de España acabo fascinado y muy cabreado. Fascinado porque en EEUU, UK o FR se hacen las cosas muy bien, se trabaja al detalle, y con mucha imaginación, pensando siempre en ganar-ganar-ganar (afiliador, red, y afiliado).

¿Por qué me cabreo? Porque siempre termino pensando “ellos no son mejores que nosotros”. Es simplemente falso que los profesionales de este sector que están fuera de España sean mejores que nosotros, simplemente piensan muy distinto.

Cuando un afiliador o un afiliado busca una red de afiliados suelen fijarse en cosas como los costes, las comisiones, etc. pero casi nadie mira algo fundamental: el nivel de transparencia.

Sin duda la transparencia es la clave del Marketing de Afiliación. Si hablamos de una red de afiliados, la variable se vuelve más vital todavía ya que como intermediario, su misión es fomentar y fortalecer relaciones entre afiliadores y afiliados.

Esas relaciones deberán de tener las siguientes cualidades:

• Serán relaciones de beneficio mutuo.

• Serán relaciones de largo plazo.

• Y necesariamente (y como condición de lo anterior) serán relaciones de confianza.

Esta vez, y sin que sirva de precedente, voy a escribir sobre un tema que no es Marketing de Afiliación pero que es de suma importancia para toda la industria y del que, lamentablemente, se está hablando y escribiendo muy poco.

El próximo mes de mayo (ya en 2011) la Unión Europea tiene previsto regular las cookies en internet. Enarbolando la loable bandera de la privacidad del usuario, probablemente con tan buena intención como desconocimiento profundo de la materia a regular.

En las últimas semanas no se ha hablado de otra cosa en el sector del marketing de afiliación. Ahora ha dejado de ser un escenario teórico para ser una realidad comercial. El modelo de “split commission” es una opción que llevaba mucho tiempo en la mente de mucha gente del sector. De hecho, era una realidad a nivel técnico pero ninguna red de afiliados se había atrevido a ofrecerlo. Hasta ahora claro.

El pasado mes de junio una red de afiliación británica anunciaba que implementaba su tecnología de split commission, con lo que toda la industria ha empezado a analizar qué pasaría se otras redes de afiliación se sumaran a esta estrategia, ya que supondría un drástico cambio del panorama actual, al estar todo el sector cimentado sobre la base del modelo de remuneración de “last click”.