Cada vez que leo artículos relacionados con el marketing de afiliación que vienen de fuera de España acabo fascinado y muy cabreado. Fascinado porque en EEUU, UK o FR se hacen las cosas muy bien, se trabaja al detalle, y con mucha imaginación, pensando siempre en ganar-ganar-ganar (afiliador, red, y afiliado).
¿Por qué me cabreo? Porque siempre termino pensando “ellos no son mejores que nosotros”. Es simplemente falso que los profesionales de este sector que están fuera de España sean mejores que nosotros, simplemente piensan muy distinto.
Un ejemplo claro es la postura de un afiliador cuando lanza un programa de afiliación. Aquí en España cuando un afiliador lanza su programa en directo o a través de una red, salvo honrosas excepciones, nunca se plantea promocionarlo y apoyarlo en serio. Dedicándole recursos y con acciones a largo plazo. Y si además el programa se ha firmado a través de una red, la mentalidad es de “que lo promocione la red de afiliados que para eso le pago”. La verdad es que es una estrategia muy corta de miras.
¿Qué se está haciendo fuera? Pues los afiliadores piensan completamente distinto: “Si este es mi programa, tengo que conseguir hacer de él el mejor programa del sector y que lo conozcan el mayor número de afiliados posible“. Es obvio que todo lo que inviertan no será un gasto, sino una inversión, y retornará en más afiliados y más ventas. Un buen ejemplo es el que puse ayer en Afiliacion.co (un portal que hemos creado para profesionales del marketing de afiliación): El caso de Sunshine.co.uk. Como una imagen vale más que mil palabras, os dejo su presentación:
Afortunadamente, también tenemos algunos casos (muy pocos) en España. El que más me gusta es el de 1&1 España, que ha ido más allá de poner una página en su site para informar sobre la existencia de su programa de afiliados para, directamente, crear un site entero dedicado a su programa y a sus afiliados. Puedes echar un ojo a su site: www.1and1afiliados.es.
En dicho site informa sobre sus productos, las condiciones del programa de afiliación, las herramientas que ofrece 1&1 para poder conseguir más ventas, hay vídeos, trucos, consejos… y una direción de correo electrónico, número de teléfono y hasta chat por si tienes cualquier duda. Ahora viene lo mejor, si te interesa participar en el programa de 1&1, puedes ir a “Date de alta” y te encuentras lo siguiente:
Muchos afiliadores españoles piensan que todo esto es hacer gratis el trabajo que corresponde a la red de afiliación, pero en realidad esto es algo común en otros países donde hay más competencia, como hemos visto en el caso anterior de Shunshine.co.uk, que llegan a desarrollar todo tipo de herramientas para sus afiliados.
Esperemos que ejemplos como 1and1afiliados.es cunda en España y los afiliadores aprendan poco a poco a que no es suficiente con contratar los servicios de una red de afiliación, sino que hay que creérselo y es necesario poner toda la carne en el asador.
Pedro, como siempre un gran articulo. Tu si que sabes escribir y sobre el marketing de afiliación mejor que mejor.
Ojala los afiliadores tomen el articulo como referencia y comiencen a apoyar más la labor de los afiliados.
Daniel,
Muchas gracias por leerlo y por los ánimos ;)
Un abrazo,
Pedro.
[...] Bueno, no le doy más a la tecla que para eso está el artículo. Si lo quieres leer lo puedes hacer en: Afiliador, ¡Promociona tu programa de afiliados! [...]
Como trabajadora en una red de afiliación, estoy totalmente de acuerdo contigo. Nosotros solicitamos a nuestros anunciantes que pongan esa clase de páginas y pocos son los que están dispuestos a hacerlo. Por no hablar de lo difícil que puede llegar a ser que implementen el pixel de conversión (un javascript) o que hagan las mejoras que les sugerimos para conseguir buenos resultados. También intentamos crear acciones de fidelización con los afiliados con acciones especiales (incentivos a afiliados, a usuarios, etc…) pero es muy difícil que los anunciantes se involucren (siempre hay, claro está honrosas excepciones).
El mercado de la afiliación es un gran negocio y España un país con gran potencial, pero mientras no cambie la mentalidad de los anunciantes, poco vamos a poder hacer.
Un saludo,
Susana
Hola,
Esas pueden existir por dos motivos:
1. Porque se quiere.
2. Porque quién firmó el contrarto no entendió qué signficaba la cláusula que obligaba a poner un enlace para suscribirse al programa de afiliación de la plataforma y luego no hubo remedio de cambiarlo…
Es mejor tener el contacto directo con el afiliado siempre, que a través de una plataforma, sino hay más remedio… bueno bien… pero sino siempre, mejor contacto directo, más que nada… porque te ahorras un intermediario y todos los gastos que conlleva…
Muchos anunciantes, lanzan programa y luego pasado un tiempo salen de las plataformas, motivos hay varios… y todo no es tan bonito como lo pintan para los anunciantes… a muchos les están timando los afiliados con las comisiones y no tienen ni idea de eso… aunque también hay anunciantes que putean a sus afiliados… en fin es un mundillo.
Ciao
@Susana, estoy totalmente de acuerdo contigo. A ver si entre todos poco a poco vamos haciendo crecer esta industria en cantidad y en calidad.
@Pymemarketing, casos como los que comentas los puedes encontrar en Redes de Afiliación, en Afiliadores, en Agencias y en Afiliados.
En Geazen hemos apostado como red de afiliación que las obligaciones sean la mínimas posibles para el afiliador y apostar más por la pedagogía y la transparencia, que son fundamentales para esta industria. El hecho de que haya una red de afiliados en medio no quiere decir que no haya contacto directo entre el afiliador y el afiliado, es incluso hasta bueno que lo haya siempre que haya suficiente confianza y profesionalidad por todas las partes.
Al final, no creo que haya debate entre “red de afiliados sí” o “red de afiliados no”. Todo se reduce a si eres capaz de aportar valor como red al afiliador y al afiliado.
Por eso pasa muchas veces lo que bien señalas. En el momento que la red deja de aportar valor, se convierte en un gasto, y el afiliador la suprime. No hay más.
Un saludo!
Pedro.
hay afiliados que se “esconden” tras plataformas para hacer fraude y que no les pillen… se piensan que todos los anunciantes son idiotas… y lo malo, es que las plataformas suelen dejarlo pasar… si cuela para el anunciante… me llevo mi 30% + mi fee mensual (si lo hay) … si me pongo a criticar… me quedo corto… mejor me callo. Bye!
@pymemarketing, tienes toda la razón. Esto es internet y hay por lo menos tanto fraude como en cualqier otro sector. de ahí la importancia de profesionalizar el sector y trabajar sólo con partners que de verdad inspiren confianza y trabajen con mentalidad de largo plazo.
Un saludo!
Pedro.
El problema que yo veo en España en cualquier departamento de marketing es el cortoplacismo con el que se trabaja y que viene impuesto desde arriba.
No es que no se sepan hacer bien las cosas (Que algunas veces ocurre) es que se prima la rapidez frente a la calidad por el propio cortoplacismo de los objetivos y todos sabemos que para recojer una buena cosecha, primero ha de sembrarse (Más si cabe en el marketing de afiliación).
Saludos.
Acabo de darme de alta como afiliado en 1&1.
¿Es verdad que se puede ganar dinero con esto?
¿es facil incluir anuncios en tu blog para que otros compren y te lleves comision?
Soy un verdadero novato en esto de internet. Si es verdad que se puede ganar dinero con un blog ¡que herramientas son las mas rentables?