La Marketing to Moms Coalition (Unión para el marketing a las madres) se centra en explotar un segmento del mercado que, afirman, genera 2,3 billones (de los de nueve ceros) al año en Estados Unidos. Maria Bailey, autora del libro ‘Trillion Dollar Moms‘, reunió a otras cuatro consultoras en 2006 para avanzar en el desarrollo de técnicas dirigidas a este sector del mercado.
Afirman que las madres gestionan el 85% de los gastos domésticos y que el 70% de ellas considera que las empresas no se dirigen hacia ellas de acuerdo a sus necesidades. También detestan los tópicos que las representan, o bien como mujeres desquiciadas que corren de la casa al trabajo constantemente, o como supermujeres capaces de hacerlo todo. Proporcionan también otros datos que avalan la relevancia que le otorgan al sector.
No termino de ver clara la utilidad de definir a un consumidor como “madre“?. Creo que es un objetivo claro de cualquier marca que ofrezca productos relacionados con la maternidad, pero ampliar la definición a un hecho existencial añadiendo que “cinco millones de madres tienen un negocio“? o que “el 90% de las madres emplea los mismos productos en casa y en la oficina“?. ¿De qué productos estamos hablando? ¿De potitos? ¿De bolígrafos? ¿Ropa, tal vez? ¿Hasta qué punto es relevante que una mujer tenga hijos a la hora de venderle una tarifa plana de Internet?
No he podido leer el libro de Bailey, que seguro que da buenas razones, pero el concepto me sigue pareciendo poco práctico ¿Qué pensáis?
Me parece interesante lo de crear un colectivo, así, de la nada… Yo creo que Bailey está transmitiendo la idea de que por el hecho de ser madre, perteneces a un grupo, compartes unos rasgos, te rebelas frente a lo que se dice de ti… Es como una forma de darles entidad a esas mujeres para que se identifiquen con esa imagen que tú, como consultor, estás creando. Y si se identifican con lo que tú describes, será más fácil que te compren algo. O quizás, tengo una visión un poco perversa del marketing…
Pues a mí me parece un concepto interesante y que ¿por qué no?… podemos crear un colectivo partiendo de ello.
Una una mujer con un “instinto” de lograr lo mejor para los suyos… pero en mi opinión puede que no, necesariamente, se trata de un target demográfico sino más bien de un target “emocional” ¿es posible?