No voy a descubrir el dorado, pero quiero dejar clara mi postura. La única opción válida es el CPM, valorar el CPC o el CPA no lleva a ninguna parte. Y la respuesta es sencilla sobre por qué, de entre las tres opciones, es la mejor. La contratación de una campaña por CPM lleva acordada un precio fijo total por número de impresiones, sabiendo en todo momento lo que en teoría vas a ganar. Cualquiera de las otras dos opciones que valoremos, por mucho que a la larga la rentabilidad pueda llegar a ser la misma, es como un brindis al sol, porque en ningún momento tenemos seguro el importe real que vamos a cobrar. Y no sólo eso, mirando desde el punto de vista de un blogger, vamos a regalar un número elevado de impresiones sin ningún tipo de contraprestación, porque a la larga el CTR es irrisorio (por ese motivo la existencia de los afiliados, los patrocinios en lugares destacados y las entradas patrocinadas como forma de rentabilizar tus espacios)
Una vez colocada una campaña CPC o CPA, lo cierto es que empieza la pelea por confirmar que los clicks o la acción ha tenido realmente lugar. Y todo porque ya es complicado cuadrar que las impresiones recogidas en tu medio coinciden con las que tiene el anunciante, y estamos hablando del CPM, ni os cuento ya lo otro. Al final todo se resume en cuánto valoras que te pongan publicidad en tu blog, con las razones que existen para anunciarse en ellos como por apostar por la publicidad online, y echar cuentas del precio fijo por cada mil impresiones, esto también implica el patrocinio o el acuerdo anual (que luego es algo que no se mira, y es cuando uno se echa las manos a la cabeza cuando el CPM que resulta es muy pequeño).
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Si, de acuerdo, desde el punto de vista de un blogger, el CPM da más seguridad porque esta claro lo que va aganar.
La contrapartida es que es el que menos necesita que el anuncio sea relevante para la audiencia del blog. Esto puede llevar, y lleva, a escoger anunciantes según lo generosos que sean en el CPM, lo que empeora la efectividad de las campañas y contribuye a fomentar el ruido publicitario.
Eduardo, se te ve el plumero. Tú eres blogger, y buscas rentabilizar tu stock. Pero el anunciante es anunciante, y busca rentabilizar su campaña. Estás defendiendo una vuelta al modelo inicial. Sé más original y defiende un modelo innovador. El CPM es demasiado offline, para ser verdad.
En Internet, el CPM está como de puntillas. Es un “virgencita que me quede como esté”. Un blog tiene mucho más que aportar a un anunciante, que un cpm, vamos, de largo. Así que no me vale.
Y además, Google ha demostrado que el CPC es un gran modelo (como muestra su valor en bolsa). El CPC ha sido un paso adelante en Internet. Ahora empieza a quedarse corto. Sigamos innovando.
Hola
@Fernando Polo; criticas sin aportar nuevas propuestas ni reflejar el criterio que te lleva a negar el CPM.
El éxito de AdWords(AdSense) no está en el CPA, si no en que cualquiera puede contratarlo solo con 50$ y sabiendo que su publicidad aparecerá donde el quiere.
Y el valor en bolsa de la compañía se debe a la falta de competencia, por lo que la convierte en apuesta segura.
Aunque si hablamos de éxitos, ¿conoces Federated Media?.
Un saludo
Mere,
Yo no escribo el post, sólo comento. No es a mí a quien le toca aportar ideas nuevas (eso lo haría en mi blog, o escribiendo en eTc el post yo mismo). Y además, las ideas son sólo eso, ideas. Por ideas que no falte, si me insistes mucho, te puedo dar hasta 10 ideas nuevas, gratis.
El factor crítico de éxito de AdWords está INDUDABLEMENTE en el CPC (aunque hay más factores de éxito, claro).
Conozco Federated Media, desde el día en que se anunció su lanzamiento (dos años casi ya). Y hace unas semanas referencié en Twitter su segunda ronda de financiación: http://twitter.com/abladias/statuses/789794542
Cuando Federated Media se aproxime a Google, hablamos de éxitos comparables, ¿no? También Antevenio salió a bolsa en Francia, con un modelo principalmente CPA. Que el CPC haya sido hasta ahora el éxito rotundo, no significa que no haya anunciantes que siguen pagando CPMs o medios que siguen aceptando CPAs.
Además, Federated Media no es un modelo mainstream, por definición. La selección de sus medios es lo que le da el valor. El volumen no está ahí, para la larga cola de webs queriendo rentabilizar su stock de páginas vistas.
El CPM es un modelo más, pero decir sólo eso, es apostar porque los anunciantes comprarán sólo cuando la presión les agobie, en lugar de atraérles por su propio pie a modelos rompedores e indiscutibles (como ha hecho Google).
Hola de Nuevo.
Efectivamente, hace falta innovar, pero no quita que dentro de lo que hay; el CPM es más eficaz que el CPA, y no solo para los soportes.
Leída y anotada tu replica.
Un saludo
Mere,
Es interesante lo de que el CPM es más interesante que el CPA para los anunciantes, ¿tienes algún dato concreto?
Yo he contratado CPA como anunciante, y efectivamente, deja que desear… (aunque nunca contrataría CPM a día de hoy -quizá sí, en Federated Media o similares-).
ReWenas Fernando y resto de lectores.
No, no tengo datos, pero si experiencia en CPI (cuasi similar).
De todas maneras, sobre este dialogo te sugiero leas los enlaces que pone Eduardo, donde en uno expongo mi parecer.
¿”Quizá sí en Federated Media”? parece que andamos por el mismo pensamiento pero en diferentes caminos.
Un saludo de nuevo.
Sinceramente el CPM no es más que una mala herencia de los medios tradicionales. Todos los caminos van hacia el mismo destino (CPA/CPV), AdWords ya ofrece esta modalidad y medios tradicionales ya ofrecen el CPC después de prohibirlo durante años.
El problema para el blogger es que tiene que saber elegir a sus anunciantes, de la misma manera que el anunciante tiene que saber elegir sus soportes y creatividades.
Hasta ahora los bloggers solo hemos reservado espacios para publicidad y listo. Pero por desgracia para hacer dinero hay que trabajar un poco más.
Este tipo de arriba sabe.
Hola
Alvaro, disculpa, pero AdSense retiró hace unos meses sus campañas de CPA, solo mantiene las de siempre (firefoox, adword…)
Un saludo
Adwords funciona porque el anuncio se convierte en el propio contenido del medio: es lo que busco. Sólo por eso podría ser “cobrable”. Haga yo clic o no (¿qué culpa tiene el medio si, por ejemplo, la empresa tiene un nombre horrendo?).
En un blog, Adsense simboliza el estilo off line de siempre (publicidad intrusiva, molesta… el acosador frente al seductor). Se cobre como se cobre.
Independientemente de la solución (yo nunca la daría gratis), el CPC y el CPA son como si yo sólo pagase la ropa con la que ligo ¿qué culpa tiene Armani si soy feo?
¿Conocéis la serie Hammer & Coop de MINI USA? Si no, buscad en Youtube. Es genia
Moraleja, las marcas que quieran triunfar (on y off) deberían preocuparse más de ofrecer contenidos. Como éste estupendo blog.
Saludos a eTC
Habéis borrado comentarios!!!!
vaya…veo que todas las respuestas que no os gustaban las habéis borrado. Al más puro estilo estalinista. Elimiar la disidencia y borrarla…para que no quede ni rastro.
Sí muy bonito…luego escribid sobre la conversación, lo importante que es hablar y comunicar con los clientes…bla, bla, bla
hipocresía ^_^ como en los medios off line, parece que seguís a raja tabla lo de imitar modelos anteriores…y no sólo en publicidad
Eso no está nada bien muchachos.
Aunque ya se explicará con más detenimiento todo lo que ha sucedido, comentaros que estamos realizando cambios en el blog, y que el back-up nos ha jugado una mala pasada, de tal forma que se han borrado los últimos comentarios publicados en esta entrada, así como algunas entradas que estamos tratando de recuperar.
En cuanto pueda trataré de recuperar los comentarios que se han perdido.
Nada más lejos de la realidad que censurar comentarios, yo nunca lo permitiría (y en cierta forma dependería de mí no del blog), a no ser que fuesen insultos, cosa que no sucede.
Lo dicho, estamos trabajando en ello, y perdonar el malentendido y las molestias que os hayamos podido causar.
NOTA: A partir de aquí, recupero los comentarios que se han borrado en esta entrada.
Adwords funciona porque el anuncio se convierte en el propio contenido del medio: es lo que busco. Sólo por eso podría ser “cobrable”. Haga yo clic o no (¿qué culpa tiene el medio si, por ejemplo, la empresa tiene un nombre horrendo?).
En un blog, Adsense simboliza el estilo off line de siempre (publicidad intrusiva, molesta… el acosador frente al seductor). Se cobre como se cobre.
Independientemente de la solución (yo nunca la daría gratis), el CPC y el CPA son como si yo sólo pagase la ropa con la que ligo ¿qué culpa tiene Armani si soy feo?
¿Conocéis la serie Hammer & Coop de MINI USA? Si no, buscad en Youtube. Es genia
Moraleja, las marcas que quieran triunfar (on y off) deberían preocuparse más de ofrecer contenidos. Como éste estupendo blog.
Saludos a eTC
Buff que nivel.
Así que adsense ha retirado las campañas de CPA hace meses? En fin , será por que tu lo dices, porque yo sigo viendolas activas…
En cuanto a los anunciantes…que mala gente, mira que sólo pensar en rentabilidad…aix de verdad que nivel. En fin, si queréis vivir del CPM lo que tenéis que hacer es muy sencillo:
- Limitar el espacio publicitario de internet a 40 páginas. Así habrá más demanda que oferta.
Mientras la oferta sea superior a la demanda, y lo va a ser durante muuuucho tiempo es probable que para siempre por la naturaleza del medio, seguid con el discurso que es muy bonito pero irreal.
El cpm es un lujo que se pueden permitir pocos soportes. La epoca dorada de la prensa y las revistas pasaron…Cuando unos pocos medios obligaban a los anunciantes a pujar por los espacios. Ahora la puja es a la baja.
A pesar de que yo tambien creo que una vez publicados, los comentarios no deberían ser borrados, no creo que borrarlos sea incompatible con estar a favor de las conversaciones.
Todas las plataformas de blogs permiten decidir si se quieren moderar o no los comentarios antes de que se publiquen. Moderarlos es engorroso, porque obliga a estar pendiente de hacerlo rápido, o de lo contrario, los lectores sucesivos no veran los comentarios en espera y se esto impide una conversación fluida. No moderarlos tiene sus riesgos, porque aparte de SPAM, se te puede colar cualquier comentario cafre que no aporte nada a la conversación.
Yo creo que optar por permitir comentarios sin moderar demuestra una postura pro-conversación y borrar a posteriori no desautoriza en este sentido.
Permitir suscribirse a los nuevos comentarios tambien demuestra estar a favor de la conversación (aparte de ser un gran recurso para aumentar las visitas) y de paso, una forma de ser trasparente, porque nos permite a los que hemos participado en la conversación, ver TODOS los comentarios.
Dicho esto, y vistos los comentarios que han sido borrados (Gmail me los organiza todos en una única conversación), añado que no comparto el criterio empleado para suprimir.
Los dos anteriores comentarios eran de junter (el primero) y pasaba por aquí (el segundo)
Comentario de Carlo Alvarez Spagnolo:
@pasaba por aqui. Más que ‘un lujo que se pueden permitir pocos soportes’ yo diria que es un privilegio que pronto sólo esta al alcance de los grandes.
Comentario de Eduardo Soledad
Si tengo un stock, por qué voy a regalarlo sin ver nada a cambio? Cambiemos el chip, adsense es válido cuando no tienes ninguna otra campaña que colocar en tus posiciones, y si generas tráfico, a la larga algo de dinero te dará, pero ese es el riesgo del CPC, ingreso variable no controlado.
Si una marca tiene interés en anunciarse en tu revista (on u off), pagará por estar allí, luego es la marca quien tiene que valorar cual es su retorno. Del mismo modo, las agencias de publicidad venden esta por CPM. Claro que es un modelo mirando al pasado, pero es el único modelo válido, porque esta revolución, aquel que quiera financiarse deberá mirar tal y como trabajan las revistas o periódicos (así es como lo veo). Se ha innovado en el soporte, no en el modelo de negocio.
Un CPM bajo depende de lo que estés dispuesto a vender tu espacio, y de la demanda que tengas para llenar tu stock, el límite, sin duda, te lo va a poner adsense, poner publicidad por debajo del CPM que te pueda dar google, es un sin sentido.
Nota: Me estoy poniendo siempre desde el punto de vista de quien maneja el soporte.
Comentario de Alvaro
Perdonad el retraso. Mere yo también sigo teniendo activas campañas CPA en AdSense… :s
Dirijo un departamento de marketing online, y ya no contratamos a nadie por CPM desde hace más de 6 meses. Lo siento mucho por el pequeño blog en el cual nadie clicka pero si se “imprime” mi anuncio. Pero yo como anunciante requiero de ojos y orejas interesados en mi producto y tu labor como soporte es saber enfocar/mostrar la publicidad adecuada en cada momento.
Y tranquilo, si ha raiz de ese branding que me haces “gratis” yo consigo vender más, podré ofrecer más por el CPA…
Comentario de pasaba por aquí:
Nada. Demasiada gente que viene del mundo off o por lo menos que han heredado su cultura. A ver si os váis haciendo a la idea. Hay millones de bloguchos y millones de páginas. Y hay 200 anunciantes…3000 pero no millones. Y además que pongan pasta de verdad en internet…50? 60?
No se trata de regalar stock…pero ese precio stock (mi tesoroo), tiene algún valor? Alguien te lo compra? por que claro el precio en un mercado lo da la oferta…y la demanda (ínfimo detalle para ti, por lo visto). Si los anunciantes no quieren invertir a CPM en tu faboluso portal…cual es tu ingreso? o el stock de impresiones se te acumula? :XD
venga venga, innovemos un poquito que este medio da pero eso y para mucho más.
Y lo de que no se han creado modelos de negocio nuevos y que solo queda mirar al papel…en fin, no merece ni la pena revatirlo porque cae por su propio peso.
Nada tu fijate en los modelos de revistas y periódicos, que el mercado ya te pondrá en tu sitio mientras otros hacen la pasta.
Ale! (aquí ando, generando impresiones…stock stock!!)
Comentario de Eduardo Soledad:
Alvaro, pienso bien, pero me cuesta creer que luego me subas el ingreso por CPA, con todo lo que te daría a cambio si muevo mucho tráfico. Implica colocarte tu campaña sin apenas moverla , dime cuanto equivale ese CPA en CPM de tu campaña, y valoraré si mi interesa en comparación a lo que me daría Adsense.
Pasabas por aquí, que el anunciante siga viviendo en el edén, y nosotros regalando o dandole gratis nuestro stock (pequeño tesoro). Sigamos valorandonos tan poquito y busquemos el santo grial de como tener ingresos con fórmulas novedosas… y que quieres que te diga, sigue siendo el modelo de la prensa tradicional o CPM el único que de verdad terminará funcionando (aunque me quede solo).
A todo esto: ¿que es el patrocinio sino una variante del CPM?
Y en mi punto de vista no incluyo a todos los blogs, o bloguchos, allí desde luego no va a ir el branding, sino aquellos que tienen el tráfico suficiente como para llamar la atención de esa demanda, tus 50 o 60 anunciantes. Al final, todo se resume a cuanto te valoras ergo cuanto cobras, pero no regalas.
Si alguien me viene con CPA, le diría que no me interesa, que si quieres anunciarte conmigo, valora mis impresiones, aunque me quede al final con publicidad de relleno para mi stock, es decir, adsense (hay que rendirse ante ella) o alguna red que me ofrezca publicidad por CPM.
Vuelvo a lo mismo, ¿por qué todo lo que huela al mundo off es malo? ¿Es el CPA quien da pasta o el CPM?
Y convencerme con otros modelos innovadores de que estoy equivocado en mi afirmación, ojo, no intrusiva (tanto por el lado de la demanda como del de la oferta), que con eso se hace pasta y con el CPM no.
Comentario de Javi R.
Personalmente tengo claro una cosa, en mi web nunca pondré una campaña CPA. Si soy demasiado offline que se anuncien en medios offline como la television en la que nadie me pide que haga una acción cuado emiten los anuncios que casi todos evitamos.
CPC es un mal necesario, pero interesante cuando la publicidad es ciontextual, como Adsense, y CPM es un reconocimiento digno a mi trabajo. Por su puesto que mi punto de vista es el del soporte, ¿cuál iba a ser si no?
Comentario de Alvaro:
Hola Eduardo,
esto es sencillo, para vender 1 unidad de mi producto, es probable que no tenga que invertir en publicidad. Para vender 10, tendré que gastarme un poco. Para 100, un poco más..
Es sencillo, a mayor volumen menos margen, por lo que si quiero crecer (¿alguien no quiere?), tendré que aumentar mis CPA.
¿Cuánto vale un CPA? Pues tengo campañas que pagamos a 5 euros y campañas que se pagan a 100€, depende del producto claro. Al final, con que me cueste un poco menos de mi margen, me resulta aceptable. Si estás interesado tengo de todo tipo ;).
He tratado de recuperar los comentarios que se habían perdido. Sé que no están en el orden que debería, pero al menos los hemos recuperado todos.
Saludos
Gracias!!!
Gracias, Eduardo, por el esfuerzo. Qué lío, esto de las migraciones a wordpress 2.5, está dando muchos quebraderos de cabeza.
De nuevo gracias por currártelo!
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