John Jantsch, autor de la popular página de coaching en marketing Duct Tape Marketing, explica cómo crear una red propia de referencias, que puede funcionar igual o mejor que un equipo de ventas.
Hay que centrarse en crear relaciones con empresas en las que se pueda confiar y que puedan aportar algún beneficio a los clientes, no a la propia empresa. Se puede empezar identificando los productos y servicios que más pueden hacer falta a la clientela y acercándose a empresas de confianza que aporten estos productos y servicios.
Una vez que se tiene una red, cómo sacar partido de ella:
- creando una red de blogs
- entrevistando a cada miembro de la red y organizando una serie de seminarios
- redactando artículos y white papers conjuntos
- enviando mailings de recomendación de los productos y servicios de las empresas de la red
- preparando un workshop del grupo de empresas
- distribuyendo materiales de marketing y ofertas
- creando paquetes de promoción conjunta con los productos y servicios de los colegas.
Se puede leer el artículo en toda su extensión en este newsletter de Duct Tape Marketing. Agradeced a John su buen hacer ;)
